| 什么是插位营销 | 2008-05-05 09:44 |
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插位是一种针对强势竞争对手的品牌营销新战略，旨在通过颠覆性的品牌营销，打破市场上原有的竞争秩序，突破后来者面临的竞争困境，使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手，进而成为市场的领导者。“插位”对中国企业家具有深远的启迪和借鉴意义。所谓插位战略，就是发现市场缝隙，扩大市场缝隙，并且占领市场缝隙，从而化资源优势为品牌优势，企业应该一步一步地做。运用插位，实现品牌快速成长。 多年来，“战略定位”、“细分市场”等西方经济理论一直被中国企业家奉为营销圣经，直到李光斗站出来“唱反调”，提出了“插位营销”的新概念。他在清华大学继续教育学院第六届创新管.. | |
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| 业务员应该具备的四种能力和八种魅力 | 2008-05-04 16:44 |
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四种能力........
1.首先要有自信心 自信是成功的基础，自信是激发前进的动力，生活中的很多失败，不是因为能力不济而是因为自信心不足。培养自信心，首先要努力学习业务知识，其次要经过职场的不断锻炼，最后还要明白自信不是自高、自大、自命清高。 2.较强的语言表达能力和一定的沟通技巧 业务员在向客户介绍企业和产品情况时，需要有出色的口头表达能力和语言组织能力，并运用一定的沟通技巧，让客户对你的谈话、对你的产品感兴趣，有与你沟通的欲望，让你的销售工作进展顺利。 3.良好的个人形象 这里的个人形象不是单纯的指长相，而是指一个人的整体精神面貌。让客户接受你的产品和你的销售建议，首.. | |
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| 业务员应该的注意的几点！ | 2008-05-04 16:15 |
| 1．业务员和客户聊天的时候那些话题不需要聊太多的技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会给说孤陋寡闻、见识浅薄。 2关于业务员晚上的四个小时。一个人的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业.. | |
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| 从许三多看销售人员的成长 | 2008-03-29 15:10 |
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销售(www.top-sales.com.cn/article)销售管理： 《士兵突击》可以替代《亮剑》而成为销售人员的教科书了。 如果说《亮剑》是提倡销售人员要有敢于亮剑的一种精神，《士兵突击》则是指导销售人员成长的教科书。 1.销售是以业绩论英雄。 销售是一个以业绩论英雄，以成败论输赢，胜者为王败者寇的工作。曾有人问拿破仑什么人是英雄，拿破仑回答“胜利者”。许三多从被人视为傻子不为人尊敬到最后赢得包括一直蔑视他的连长在内所有人的敬佩，是因为他成了胜利者。 销售人员在市场上奋斗，年终回公司时，公司的鲜花是为销售场上的胜利者准备的，胜利者是可以坐在庆功会前排的。销售人员在公司的地位，是用自.. | |
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| 成功销售人必经的三个阶段 | 2008-03-29 14:59 |
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曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打来电话，诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑，的确，在中国的近8000万营销大军中，确实有一部分销售人，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做营销，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训，造成了这一部分销售人到底该何去何从，是“向左走”（转行），还是“向右走”（继续做下去）的这样一个艰难抉择。 笔者认为，作为销售人，不论你是处在哪个阶段，存在这些问题和困惑都是难免的，同时也是正常的，因为，营销作为一项门槛低，工作和生活相对不稳定，但专业技能、综合素质都要求相对较高的行业，不是所有人都能够做或者能够做好.. | |
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| 销售就是首先让客户痛苦 | 2008-03-29 14:54 |
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当我们走在沙漠的时候，如果水用完了，太阳非常的毒辣，你的嘴巴快要冒烟了，这个时候有人过来卖水，哪怕矿泉水是一千元一瓶，我们也会花钱买下，这个时候，那不仅仅是一瓶水，而且是救命的东西，它的价值远远超过一千元一瓶。 同样，我们在销售过程中，仅仅让客户发现问题是不够的，还要告诉也如果这个问题不解决，会导致什么样的后果，招致多大的损失，而且必需得到客户的认同，就是要努力给客户制造痛苦，痛苦感越强，产品在客户眼里的价值就越高，就如同将客户放在沙漠里，你再给他卖水一样。这样的矿泉水才会值钱，人们总是先消除痛苦，其次才是追求快乐。产品销售的好坏，完全取决于客户感觉到的痛苦程度。 | |
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| 销售不可忘记的事 | 2008-03-29 14:52 |
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1、处理异议前一定要问一句：“除了这些外，您还有其他的吗？” 2、打电话前一定要问一句：“您现在方便接听电话吗？” 3、成交以后一定要说一句：“谢谢您” 4、客户提出要求时，一定要问一句：“您为什么这么认为？” 5、一定要在客户付款后，客户拿到产品时，附送哪怕是再小的东西，会让他们更喜欢你 6、与中国人见面，一定要送见面礼，哪怕是再小的礼品，也会让出发点方感觉到你的心意 7、销售人员与客户吃饭时，别人是在吃饭，自己一定要记住是在工作，你的任务就是夹菜 8、与客户沟通时，一定要记.. | |
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| 销售格言 | 2008-03-29 14:43 |
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1．推销成功的同时，要使该客户成为你的朋友。 2。任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 3、对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。 4。越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。 5。当你找不到路的时候为什么不去开辟一条。 6、应该让准客户感到认识你是非常荣幸的。 7、要不断地去认识新朋友，这是成功的基石。 8、说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。 9、对访销员而言，善于听比善于辨更重要。 10、只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。要躲避你所厌恶的人。 11、忘掉失败，不过要牢记，从失败中得到的教训。 12、过分的谨慎不能成大业。 .. | |
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| 几个常见的经典谎言 | 2007-12-29 16:16 |
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1.餐厅服务员:菜,马上来了! 2.长途客车司机:准时出发! 3.公司职员:明天我就不干了! 4.很多人:我这个人从来不说谎! 5.老板:我们公司是属于所有员工的! 6.摄影师:你是我见过的最漂亮的新娘! 7.时装店老板:太合身了,简直就是给你定做的! 8.商贩:大亏本,大出血,大甩卖! | |
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| 在通常情况下恋人分手前的10中征兆 | 2007-10-29 19:47 |
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1、不再常常联络。 你们是否不再像以前一样常常联络，你们是否从每天打电话减少到一星期才联络一次，而且感觉回电话或电子邮件不再是个更重要或者兴奋的事情了。 2、经常吵架。 吵架通常是分手的前兆。你们是否经常为一些无意义的问题吵架，连单纯的沟通也变成吵架，吵得让双方很无助，吵到让彼此觉得很疲惫？ 3、神秘兮兮的。 突然间，你或你的另一半不再想告诉对方自己的行踪，或是对方正在打电话见你来了就小声起来了，甚至立即挂断电话呢？ 4、不在憧憬未来。 他（她）不再愿意跟你一起计划属于你们的未来蓝图。觉得一起计划事情是件非常困难的事情，即使是计划一起去听音乐会，一.. | |
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| 如何看懂时代、公司、自己！ | 2007-10-26 17:27 |
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一、看懂时代 时代发生了深刻的变化，如看不懂时代，就没有危机感、使命感、方向感、紧迫感。社会从农业时代进入工业时代，又进入了信息时代，如看不懂时代,就没有对时代的感悟.信息时代有很多名字:e时代，电脑时代，网络时代，新经济时代，知识经济时代，虚拟时代，电子商务时代。为什么有人看懂了，有 人迷惑了，我们来分析一下： <一>无论这个时代怎样叫，总之这个时代有三个特点：那就是我们提到的：速度快，变化大，危急多。那么我们相对应的办法就是;它速度快，我们就要学习；它变化快，我们就要改变；它危急多，我们就创新。物竞天择,优胜劣汰，适者生存。适者生存就是要改变自我，努力适应环境，把“危.. | |
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| 你读到第几句时心痛了？ | 2007-10-09 08:02 |
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1.我以为小鸟飞不过沧海，是以为小鸟没有飞过沧海的勇气，十年以后我才发现，不是小鸟飞不过去，而是沧海的那一头，早已没有了等待…… 2.你走的那天，我决定不掉泪，迎着风撑着眼帘用力不眨眼…… 3.多谢你的绝情，让我学会死心…… 4.带著一根烟.浪迹天涯…… 5.木头对火说:“抱我”! 火拥抱了木头`木头微笑着化为灰烬! 火哭了!泪水熄灭了自己……当木头爱上烈火注定会被烧伤…… 6.当眼泪流下来，才知道，分开也是另一种明白。 7.我真的爱你，闭上眼，以为我能忘记，但流下的眼泪，却没有骗到自己… | |
| 阅读全文 | 胡小金 | 1204次浏览 9篇评论 | 分类：自写心情类 | |
| 一篇用152首歌曲名字组写的情书(转载) | 2007-10-06 11:11 |
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亲爱的→＊＊＊ 《亲爱的》《宝贝》，《你》现在还好吗？ 《我是你老公》，记得《星星点灯》的《那一夜》，我们有了彼此的《约定》，《你是我的老婆》，你是《我第一次爱的人》我《就是爱你》而且要《狠狠爱》，我要《爱你一万年》！~ 〈爱上你我很快乐〉，我的心也不再是〈寂寞在唱歌〉，我〈一直很安静〉的生活，在接到你〈爱》的《幸福预报〉后，我的生活就变成了〈美丽的神话〉。 〈你〉是我的〈美丽天使〉，你是一朵〈香水百合〉你的 〈睫毛弯弯〉就象〈阳光下的星星〉你的〈笑脸〉就象飘着〈菊花香〉的〈六月彩虹〉，你的〈发如雪〉〈恰似你的温柔〉一样飘洒在你〈倔强的背后〉。 〈第一次〉.. | |
| 阅读全文 | 胡小金 | 341次浏览 3篇评论 | 分类：开心搞笑类 | |
| 中秋祝福至所有博友们 | 2007-09-25 12:41 |
| 祝你们中秋快乐，家庭团圆！！！ | |
| 阅读全文 | 胡小金 | 318次浏览 0篇评论 | 分类：平常一般类 | |
| 祝博友们中秋快乐! | 2007-09-22 13:35 |
| http://9jh.cn/zqj.htm 请博友们点击网址,祝你们中秋节快乐! | |
| 阅读全文 | 胡小金 | 439次浏览 3篇评论 | 分类：自写心情类 | |
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